SEO三十六计：抛砖引玉

一、什么是“抛砖引玉”？

“抛砖引玉”是三十六计中的第十七计，意思是抛出砖头，引来玉石，这个成语的含义是说，先把自己不是很好的观点或文章介绍给大家，目的是为了引出别人的高论或佳作。 这当然是自谦的话，事实上懂得抛砖引玉这一计谋的人无疑是高明的，尤其是SEO，SEO最重要的就是谋略。

二、“抛砖引玉”的应用

“抛砖引玉”这一计谋的原文为“类以诱之，击蒙也”，意为出示某种类似的东西并去诱惑他（注意，这里是用类似的东西），便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了（SEO策略里面的抛砖引玉并不重在打击，也非是要对付愚蒙之人，这一点要注意区别）。事实上，作为一种谋略，抛砖引玉绝不单纯是交流意见那么简单，砖的价值，肯定不能跟玉相提并论的，这是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，就是为了守株待兔，等待玉的到来，若玉不来，则使用各种手段来取，或诱或骗，或巧取或豪夺！

那么怎么去诱骗呢？抛砖引玉的按语说道，“诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。”就是说，要通过类似的东西去诱惑对手，促使他上当，进而获取利益。

在这里，独孤天骄通过如何快速有效地制造外部链接来阐述下这个策略。

三、“抛砖引玉”的实施

外部链接的重要性在SEO中众所周知。外部链接做得好的，有时候甚至能对SEO项目效果起到决定性的作用。但是如果问一个职业SEO，在搜索引擎优化的过程中，最怕的是什么？估计大部分SEO都会回答是如何建立外部链接的问题。因为当站内优化得差不多的时候，作为SEO，最头疼的就是如何不断地增加相关度和高PR值的外部链接。如果你有高价值的网站，人家主动找你交换链接还来不及呢，一个网站，要跟人家大量交换友情链接，一般来说都是属于“砖”性质的，绝对不是“玉”。因此人家的“玉石”网站是很难跟我们的“砖头”进行友情链接交换的。

其实这就是一个策略的问题，换一个思路我们再来想一想，能不能我们将“砖”抛出去，去吸引“玉”的主动到来？

具体应该怎么实施呢？这一计策的关键，其实就在于制造假象，使对手认为我们受众的“砖”有重要的作用，从而引出对方价高质优的“玉”。用相似的东西去吸引他，如果使对手信以为真，我们就可以获得成功。看到这里，可能有些SEO朋友就有些端倪了。制造假象？制造什么样的假象？……

链接诱饵！链接诱饵！！链接诱饵！！！

布置链接诱饵有无穷种方法，只要你想得出来，我随便举几个实例，希望对大家有所启发。

1，我在给自己一个网站做SEO的时候，充分设置了站内链接，并且将这些站内链接都导向重要的关键词。而这个网站的文章都是免费的，很容易被转载进行二次传播，由于这个网站的受众并非站长，许多人传播的时候，都不会去删除这些链接。因此这个案例网站的外部链接还是逐步地，并且自然地最多。目前这个网站的PR是5，几乎所有的主要关键词都排在百度、Google的第一页。

这其实就是链接诱饵最最简单的应用，不需要费心费力，只要你的网站内容好，容易被转载传播，你的关键词排名自然会得到提升，“砖”还没抛呢，就引来了“玉”，值矣！

2，我们第一个例子的受众不是站长，如果是面对站长的网站，这招估计就很难行得通了。人家采集你的时候，直接就过滤掉你的所有链接了，转载的时候也会顺手删除你的链接，能够残留下来的链接实在有限，起到的作用绝对是非常微小的。尤其是带链接的文章，一般就被人家直接当做软文处理！怎么办？其实很简单。软文！还是使用软文，不过得高级软文！如果是单纯的推广链接，自然会被人家当成软文甚至是Spam删除，抛砖引玉这一计谋的关键应用“不在疑似之间，而在类同”！也就是说你和“敌方”要有共同利益点。你的软文应该触及“敌方”的利益点。

如何不让人家当成软文？首先要真诚分享你的真实经验，然后再融入你的链接，这个链接要融入得自然，“随风潜入夜，润物细无声”，让人看不出痕迹。

我们举个例子，如何让SEO引用你的文章并保留你的链接？我想，首先你写的这篇文章应该要很有技术含量，不是网络上东摘西抄瞎拼凑而成的所谓“伪原创”，这个骗骗搜索引擎尚可，骗经验丰富的SEO绝对是不可行的，所以真诚地分享你的SEO经验，让SEOer们觉得有转载传播你这篇文章的必要，然后文章可以适当分析具体的案例网站，只有打开这个网站的链接才能理解文中所讲述的观点，这个时候，这个链接就成为了这篇文章有机融合，不可分割的一部分了。即使是一些比较没有品德的人，转载了你的文章，也不好去删除你的链接了，除非他干脆不转载。

这个在当时我为了推广一个教学网站的时候，曾经用过这招，效果非常好。当时刚好雅虎正在举行“畅言SEO大赛”，我就写了一篇SEO技术文章，将这个教学网站作为案例进行分析，大家可以看这篇文章《SEO案例：天骄网针对雅虎搜索引擎优化的点滴体会》，这一篇文章不仅将要优化的网站链接“天骄语文网”（http://www.tj66.net）给融入到文章的写作之中，并且还顺带（SEO三十六计里面的“顺手牵羊”）优化了最重要的“班主任频道”（http://www.tj66.net/banzhuren/），后期的效果也证明了这个频道得到了最大程度的外链支持。这篇文章后来居然还获得了雅虎的“最佳实践奖”，被“雅虎搜索日志”转载，其他网站转载的数量就更多了！抛出了一个“砖”，但却获得了众多网站外链这一“玉”的强势支持，值矣！
 

因此，作为站长，我们完全可以写一些技术性比较强的文章，不着痕迹地融入你的网站链接（当然，这需要比较高的文案水平），然后大量投稿到相关网站，比如站长网，落伍者论坛，站长资讯网等等平台，这些平台本身都有较高的转载率，多多少少会给你带来一些有用的外部链接。这比一个一个找别人交换链接来得高效得多。

抛砖引玉就是运用智慧，以极小的代价，获得高额回报的战略典范。如果你还不懂，请仔细再分析下这篇文章，发现了什么没有？是了，这篇文章有机融合了www.tj66.net这个链接。这个链接就是我们今天为引出更多链接支持的“砖”。这篇文章就是“抛砖引玉”最好的实例。

甚至有时候我们在文章里面留了诸如“原创技术文章码字不容易，转载请注明来自SEO研究院，并保留链接www.dugutianjiao.com，谢谢您的高风亮节”等，难道真的是希望转载者尊重版权？不是的，只是期望转载者懒得去删除这个链接，进而保留下来，作为了自己网站的有效外链支持而已。

四、“抛砖引玉”要注意什么？

“抛砖引玉”这一计属于攻战计，既然是攻战计，我们就应该知道攻城为下，攻心为上。

虽然大家知道“抛砖引玉”抛的是“砖”，这个“砖”不能太贵，否则就得不偿失，但是一定不能没有吸引力，否则“玉”是绝对引不来的，有些朋友说转载一百次，总能保留一两回我的链接吧？当然有可能，不过这个有个很重要的前提，就是需要你的文章有比较高的技术含量，只有当你的链接诱饵能够充分地被“敌手”接受的时候，他们才会主动“投降”，进而传播你的文章，并保留你的链接。一块太破的“砖”是吸引不了任何“玉”的目光的。

参考文献：
SEO案例：天骄网针对雅虎搜索引擎优化的点滴体会：http://www.dugutianjiao.com/post/yahu-seocase-wwwtj66net.html