搜索引擎优化服务价格及其决定因素

很多客户对SEO服务价格会表示疑问，因为在咨询了不同的公司后，发现同样的关键词，拿到不同的公司或个人优化，所报的价格差别非常大。举个例子，有一个客户拿了一个关键词让我报价，我报价5000元人民币，对方说找了“专业”的SEO公司，表示只要1000元就能做优化。这个客户期望找个人来优化，能够用500元成交。因此独孤天骄今天就来谈谈搜索引擎优化服务的价格及其决定因素。

其实搜索引擎排名工作并非像一般人所想象中的那般神秘，也远非一些人所觉得的那样简单。所以决定SEO收费价格的因素也是多种多样，不一而足。

个人觉得在接手SEO项目时，以下因素决定了排名服务的价格：

1，客户现有网站基础。

分析完竞争对手的情况，还得对客户本身的网站进行细致的分析。网站的结构是否合理，内容是否充实，需要改动地方多寡等等都是需要考虑的因素。如果网站还没有收录，甚至已经被K，这就意味着要花费的时间更多，想要提高排名也就更难，那么优化的价格自然要更高些。

2，优化网站的时间。

优化一个网站的时间取决于很多因素，如果所接手的网站根本未做任何优化或者做过错误的优化，那么要耗费的精力将会更多。SEO细化起来的工作量很可怕，不仅要做前期的竞争对手分析，还需要中期的网站结构调整、建立内部链接，甚至逐一手工检查和优化网页，更不用说寻求外部链接所耗费的时间，以及后期的排名维护等等。这些都是耗费时间的活，你不能指望给500元，却想要SEO干5000元的活。

另外，客户要求完成的时间也会对SEO价格产生影响。

要求完成的时间越短，价格就越高。当然，也并非说你给我很多钱，我一天就可以将排名做上去。一般来说，一个SEO项目需要3个月时间，不过真正完成项目的时间大都会提前，我所经手的关键词排名正常情况下都是1个半月完成，很少超过3个月。

3，搜索引擎收录结果的数量。

这个不是标准，仅能作为参考。大多数时候，关键词的竞争程度跟查询结果数量是成正比的，但很多时候查询结果有几百万页面收录的关键词，实际上并不具备竞争力；同样有的关键词查询结果只有几十万，甚至更少，但排在前面的网页都极具竞争力。

4，关键字的热度。

 越热门的关键词优化的价格就越贵，这个热门体现在百度指数中，也就是其受到的关注度越高，它意味着优化的难度也就相应越大，因此优化的价格自然就越高。

5，关键词的竞争程度。

关键词的竞争程度要看有多少网站在竞争这个关键词。有时候一些特殊行业是无法按照网页收录数量来衡量难易度的，独孤天骄就接手过一个百度收录不过70万个页面左右的站点优化，这个数值许多人马上会觉得很容易竞争排名，但是事实上这个行业本身竞争非常激烈，第一页上面有7个百度的竞价排名，自然排名的前三页网站几乎都请SEO做过专门优化，相关性非常高。这样的关键词排名很难做，价格自然要高得多。

竞争程度有时候可以看竞价排名推广前三名的价格，如果价格较高，那么相应的优化价格就比较高。

6，关键词的排名位置排名的位置。

第一名跟第十名的价格自然不是一样的，它们从搜索引擎导入的流量和转换率都有差别。独孤天骄以前在接关键词排名业务的时候，一般都是保证做到第一页，更多情况下都保证做到前三名。因为事实上只有前三名的排名才能真正为客户网站带来较高的流量和转换率。那些说不保证排名的公司或个人，要不是技术不行底气不足浑水摸鱼，要不就是已经进化到一个全新的阶段。SEO是可以保证排名的。

7，不同搜索引擎不同价格。

做百度优化和Google优化的价格是不一样的，如果同时做两个搜索引擎的排名优化，价格相应的会优惠。

8，个人价值、工资水平的问题。

SEO是专业服务，不能用白菜价来衡量。可是有些SEOer却早就逐渐沦落为廉价的劳工了，这主要是因为他们的生活状态所致。但是假设说我一个月自己做网站能赚1万元，那么你让我花1个月的时间给你优化网站，却只愿意付出1000元，那自然双方就无法达成一致，因为花在客户网站优化上面的时间无法和报酬平等。

我讲一个故事：

1923年，美国福特公司的一台大型电机发生故障，公司请工程师学会的专家们前来会诊，几个月查不清原因。最后他们找到了移居美国的德国科学家史坦敏茨。史坦敏茨在电机旁边搭起了一个帐篷，住在那里两天两夜没有休息，倾听电机的声音，进行检查、计算，最后在电机的一个地方用粉笔划了一条线，说：“打开电机，把作记号的地方的线圈减少16圈，故障就可以排除了”。工程师们照办了，电机果然正常运转起来了。故障排除以后，史坦敏茨向福特公司索取一万美元作为酬金。有人说：“这是敲竹杠，划一条线竟值一万美金？”史坦敏茨一笑，随即在付款单上提笔写道：“粉笔划一条线，一美元；知道在哪里划线，9999美元！”说透了，知道在哪里划线，就是知识或者智慧所拥有的价值。

说的白一点，如果一个SEO自己都无法每个月赚到1万元，那么他怎么帮你实现网站价值的最大化？你要自己决定请一个高端的SEOer或者低端的SEOer！

同样的，SEO的时间在国外是以小时来计算的。

9，个人和公司因素。

 公司由于是团队运作，加上运营成本的问题，自然和个人的价格有差别，一般个人的价格会低些。

个人因素还涉及到个人的喜好，比如对比较喜欢的网站类型的优化，甚或对客户本人比较有好感，价格上面都可能比较低些。

最后，一个建议：不管你准备用多少钱去请一个SEOer来为自己的网站做优化，一定要记得，只能找真正有实力的正规公司或个人，使用白帽SEO的方法。白帽SEO按照正规优化方法，优化的效果具有长期性和稳定性，黑帽SEO使用搜索引擎优化作弊手段，虽然能够迅速提高网站的优化效果，但是早晚得不偿失，严重点可能会导致网站遭受灭顶之灾。

关于SEO的具体报价问题，不同的公司或个人的报价都不一样，并无一个规范可言，在此SEO研究院给出一份网站优化公司的参考价格，你可以按照这个进行比对。

搜索引擎优化（seo）报价表：

说明：不接受六合彩、彩票、作弊、造假等危害他人利益的优化服务，彩信彩铃等关键字也不受理。
另：以下报价为暂定，服务预付40%，达到合同效果付50%，其余10%合同期满前三个月付清。

说明[适用于可选关键词左侧优化排名]：

以下情况左侧优化排名seo价格个案处理：
A)关键词过热或相关性竞争过高。
B)要求的排名位置不包括在以上所列范围。
C)客户其他的特殊要求，需要另行考虑左侧优化排名SEO报价的。

说明[适用于指定关键词左侧优化排名]：

1)给出多个关键词，可选择性优化排名其中的1-3个关键词，可以获得优惠的左侧优化排名价格。

2)以下情况seo价格个案处理：
A)关键词过热或相关性竞争过高。
B)要求的排名位置不包括在以上所列范围。
C)客户其他的特殊要求，需要另行考虑左侧优化排名SEO报价的。

另注： Google报价和百度报价相同，Yahoo报价为百度报价的80%。企业网站整体结构优化一律3000元起。

也可以参考下面的关键词价格计算方式：

以“保健品招商”关键词为例：
百度竞价 × 百度流量 × 点击比例 × 365 × 用户能够接受的比例=百度排名第一一年的价格
2.03元 × 487 × 0.8 × 365 × 0.1=  28867.412元
其中 第一与第十的价格差应该是总价格的 1/5 ，差不多是6000元
百度竞价： http://jingjia.baidu.com/service.html ；百度流量： http://index.baidu.com/
点击比例：就是排名第一时可能获得的流量。第一名可能是90%，第二可能是85%，自己评估。
用户能够接受的比例：通常用户选择SEO，能够比作竞价节省很多钱，就按照10%算吧。
其实这个公式很好理解的，前面是做竞价全年总的费用，作SEO优化仅仅是总费用的10%达到相同的效果。对没有竞价的关键词，可以根据关键词的竞争热度来判断。