SEO七十二案例：德国卡柏干洗SEO项目分析

这是原载于黑色梦中SEO博客的案例分析。

案例站点的选取由红擎SEO小组选定，黑色梦中原本对将该站作为SEO案例研究对象持保留意见，但几经观察分析后，认为其具有较高的研究价值，因为它不仅具有企业网站的共性，同时又具有业务模式上的个性。因此，最终决定对德国卡柏干洗（cobberge.com）这个SEO项目做一详细的分析。红擎SEO小组对这个项目的分析总结大家可以参见SEO七十二案例系列中的干洗业SEO案例分析总结这篇文章。

学习这个SEO案例，有助于搜索引擎优化知识已经进阶的朋友熟悉SEO服务，了解SEO项目实施前的分析过程。

下面的文字由黑色梦中从搜索引擎营销和SEO项目开展两个角度进行分析：

1．网站定位

在开展SEO项目之前，作为项目策划与执行者，我们必须准确定位客户网站和影响群体，分析其运营模式，从营销的角度为其开展有针对性的面向搜索引擎的排名优化。

卡柏是一家传统企业，属于干洗这个行业，开办企业网站自然是想依靠网络平台建立新的营销渠道，扩大知名度，提升品牌在行业的影响力，带动业务发展，也就是从获知 》了解 》信任 》购买 》满意 》忠诚 的一个过程，其站点应该归为企业网站。

2．用户群体

卡柏的产品是什么？干洗服务？干洗设备？

我想都不是，卡柏实际上是做连锁加盟的，希望影响到做生意或有投资创业意向的人群，那么，我们需要考虑：这部分人群出没在网络上什么地方？他们的网络水平如何？他们对网站的理解是什么？如果他们来到卡柏的企业站点更希望看到什么内容？怎样让他们了解干洗行业以及经营思路？怎样通过网站激发他们的创业激情？怎样让他们领悟到加盟的潜力和投资回报率？… 

如果是我来做卡柏网站的SEO项目，我就得知道这些人通过什么关键词或站点能了解到干洗以及用户对干洗行业的搜索行为。这样，才能为卡柏找出最核心最适合的关键词，通用词的搜索量确实很大，但客户转化率未必一定高，根据卡柏自身业务及网站定位来构想的关键词才是最重要的，比如：干洗加盟、干洗店加盟、干洗连锁、干洗连锁店等，而干洗设备、干洗机、干洗机价格将作为辅助关键词。我想大家肯定会迟疑，为什么你把干洗作为关键词考虑？有个特别有意思的测试，10个人组成一个小队，前面放着一个木箱子，我们告诉前三个人从木箱子上跳过去，于是第一个人跳过去了，第二个人跳过去了，第三个人也跳过去了，我们发现后面的人都会跟着从木箱子上跳过去。如果你的网站都是干洗方面的内容，你还需要专门标注“俺们是做干洗嗲！！！”吗？？？

3．卡柏网站

卡柏网站有他自身的优势，我想他们在尝试网络营销上做了很多努力。譬如，他们对客户进行了跟踪，当到达某些页面时，客服人员会通过即时聊天系统建立跟客户的线上沟通，黑色梦中和客服人员进行了简单的交流。这种方式很好，能及时抓住用户，并解决他们的问题，但需要注意什么情况下与用户取的即时联系最合适，用户也最需要，同时也不会影响用户的访问体验。

当然，卡柏网站还有很多需要改进的地方。

内容上：如果从用户需求角度建立及具针对性的内容，譬如：加盟流程、加盟优势、经营体系、经营培训、成功案例、成功加盟者的访谈、加盟注意事项、干洗行业特点、市场前景、如何考察本地市场等等，以及这些内容怎么表达（注：黑色梦中不看好直接将用户引导到论坛，用户的水平是偏向与网站模式的，但具体内容页可以与论坛结合，让用户知道论坛里有相关主题内容的讨论，论坛应该对是对网站内容的补充，是与客户互动的平台，而不是信息平台） 

网页结构上：目前卡柏首页需要花心思去优化，毕竟SEO已经成为网络营销中最重要的方式。企业网站页面少，内容相对集中，更要从细处考究网页布局的合理性及代码的规范性问题，使其对搜索引擎更加友好。

4．SEO优化建议

(1)使用文字链接导航，放弃目前的FLASH形式，锚文本以干洗为基础展开；
(2)改变目前的网页布局模式，将主题文字内容放置在左侧，而将论坛登陆框（建议考虑去掉）及下面的图片放置在右侧；
(3)优化图片ALT文字，譬如：干洗加盟留言、干洗加盟交流论坛、加盟电话等；
(4)首页文章标题中均是干洗方面内容；
(5)首页应该再增加几块内容，即将加盟及连锁等部分内容填充进来；
(6)重新设计网页标题及HEADER区域标签内容，以干洗、加盟、连锁、设备为主要内容；
(7)优化网页代码，将主体内容区域的代码提前，减少JS的使用；
(8)改变目前文章直接链接到论坛帖子的形式，改成站点模式，并根据内容设定相应的目录层次，当然，这可能设计到URL的重新设计。

在搜索引擎营销上，卡柏还有很多方面需要改善，在此只对首页写了一些具体的思路，鉴于卡柏采用论坛模式，基于论坛的优化应该更加深入，尤其是针对DISCUZ的优化策略。