愚人节炒得最热的应该是丘士达和ZHN组建的新传播营销团队。一直都挺佩服他们俩，SEO界里的骨灰玩家。丘成名前就认识了他。那会大家都捧着王通的秘笈狂啃，然后靠个OBLOG群发几天，一些字很轻易就上了第一。记得当时丘士达还在叫红擎还是啥的论坛混，他的SEO资料站也一直停留在20名左右。不过他的人气也已经不小。

　　丘能够在SEO界里有今日如此的地位，最重要的原因是他的为人。无私，共享，人脉好。当然，还有他不可否认的技术。将来不管SE怎么变化，有一点核心不会改变，那就是外链。而能够保证永远有效的外链不是群发，不是乱买链接，而是人脉。掌握了这一点，在站长界里混就不缺外链。不是吗，丘现在随便写篇有点技术含量的文章，N多人拼命转载，一夜之间，外链增加无数。这应该是搞SEO追求的境界。自己的人气自己的人脉成为自己最大的资源。

　　也相当于说，丘用自己的技术与经验换取了一大堆的人气与资源。这个交易值不值得，大家心里都很明白。

　　近来SEO非常火爆非常普遍的事情就是链接买卖。大家已经不再热衷讨论那些标题，标签怎么写，怎么布置来着。站长网里现在搞得很火的每一期的链接买卖。还搞起了团购。有模有样了，这其中得表扬下图王。站长网里每一次兴起的项目，虽然不是什么大项目，大投资，但却跟草根站长的生活需求紧密联系在一起。的的确确是一个草根地。

　　题外话。越来越多的人参与的东西一定是管用的，越来越多的人参与的东西，也一定会变得越来越不管用。起码效果会大打折扣。想想，要是每个站长做完站了，都来买链接，养成这样的局面，那效果还会有多大还能持续多久。搞排名本来就是搞竞争，竞争必须有输有赢，排名有前有后。百度不可能有两个第一名。搞到最后，看谁花的钱多，买的链接多，谁赢，那都演变成价格战，而不是SEO技术战，直接搞竞价得了。而相信当这种局面形成，SE也不会放任，也会采取相应的措施。就比如现在的google趋势，在链接方面越来越注重相互链接，而不是单方面的。这次的PR更新就是一个很好的说明。

　　写软文，这个大家都知道管用，且一篇好的软文效果有时抵得上好多个友链。转载的人一多，再被几个主流论坛设置精华啥的，那可就不是几个钱买来链接的效果了。只是软文并不是每个人都会写，更别说是好的软文。好的软文需要下功夫，也花掉不少时间。现在做站长的心态都很浮躁，本人就是很经典浮躁的一个。花一个晚上写一篇好的软文，总感觉还不如用这个时间跟精力发点外链。而且并不是写软文就会有效果。这点我仍然认定上一个比例规则。一般是10：1或者更小。可以想象，要是每个站长都会写软文了，都养成了写软文的习惯，做好站，就一直写软文进行推广，那每天的站长网得出现几百几千篇软文，而站长网的展示空间有限，精华位置有限，这就必须委屈相当大一部分站长的软文，石沉大海。每天站长们提交100篇软文，其中只有5~10篇可以获得理想的效果。这个规则不会变。

　　个人感觉，最好的推广还是软文+链接。链接可以买、交换、黑链等等。只要能获得的链接都可以利用。然后累了，停下来用心写篇文章，把自己想说的真心体会的写出来。不用刻意去追求要达到的效果，因为，希望太大，失望也会大。一旦没达到，这以后的写作激情会深受打击。这些钟摆式的动作循环过程中，慢慢积累自己的人脉。这是个持久战，也是能够保持对SE永远有效的最有利资源。三者持续做下去，资本会越来越大。这是我自己做了这些年站长比较深的体会。自己安静做站，做链接，收集整理资源，经常是收集到了不少新资源，之前的一些资源已经失去作用。SE一直在变化一直在调整，手里的资源也往往跟着调整得到一些，失去一些。到头来，发现自己手中的资源，也就还是那么点。而写作能力，人脉这些却不会因为SE的调整而失去。

　　写得乱，因为自己喜欢写随笔，规矩的东西写不出来。想表达的观点无外乎就是写软文，买链连有效果，但积累人脉才是最有效最具魅力的推广方式。

保证排名就是明确地保证客户给出的关键词在所优化的搜索引擎中的排名名次下限，比如保证前3、前10，甚至第一。

Zac在一篇名为“搜索引擎排名保证”的文章谈到他一个朋友收到封邮件，内容很具有代表性：“所有搜索引擎大揭密。我们能在圣诞节之前把你的网站推到Google排名最前面，并让它保持在那儿。是的！我说的是最高排名！给我20个关键字和你的网址，我们将会打开Google和其他40个搜索引擎，让他们给你输送源源不断的访客。所有的网站都可以。你所挑选的20个关键字都保证会出现在 Google的最前面。”

那么，搜索引擎排名到底能否保证？SEO能不能承诺排名第一呢？

二、SEO为什么不能保证排名第一？

独孤天骄的看法是：除个别SEO单子无法承诺排名外，专业的SEOer应该承诺排名。不承诺排名的优化还能称之为排名吗？

事实上，SEO业界一直在自我安慰，说没有任何一个公司能够保证排名，以及什么追求排名是对的，追求保证排名是错的。很多SEOer在接排名优化单子的时候往往不承诺排名，说网站优化不能保证网站的排名。其实我们知道，这只是借口而已。

绝大部分客户肯定是关注关键词多长时间能够排名上去，以及具体排到第几位的，他们很难接受不保证排名的形式，经常会要求SEO服务必须“承诺排名”。所以与其跟他们解释半天为什么不保证排名结果，还不如多花些时间来提升自己的技术水平。

不保证排名合同怎么签，客户凭什么支付预付款？

独孤天骄在专业的SEO公司呆过很长一段时间，因此想从SEO专业服务提供商的角度，对专业SEO或SEO高手是否应该承诺排名这一争执不休的问题重新进行讨论。

目前市场上很多SEOer鼓吹不保证排名，其实是有很多原因的，但是研究过搜索引擎搜索结果的点击规律的都知道，网站排名如果没有在前三，效果是微乎其微了。基于客户的角度来考虑，不能保证排名，那么他请你来做SEO干什么？

为什么SEO不能保证排名第一名或前三？这是有原因的：

1，搜索引擎优化专家并不拥有搜索引擎，无法控制搜索引擎的排名结果；更糟糕的是，不管是Google也好百度也罢，搜索引擎算法每天还在不断更新，因此优化的效果很难保证。这是不能保证排名的最根本原因，也是最好的理由！当时，别忘记了，你是研究搜索引擎优化的专家。没错，你无法控制搜索引擎的排名结果，但是你完全可以影响它的排名结果！

2，本身质量不过关的网站强行通过SEO优化到首页之后，排名是很难稳定的。一定程度上说，SEO排名为次，稳定为先！SEO优化的第一步就是将自己的网站进行重构，尽可能让自己的网站不仅对搜索引擎友好，同样对用户也有价值。所以对这样的站点，除非同时进行内部优化，否则SEOer不会承诺具体的搜索结果排名，至多是保证排名在首页。额外说一句：无论排名运算法则如何变化，从长期情况来看，网站有高质量的内容始终是影响排名靠前的砝码。是的，别忘记了，作为SEO，你应该懂得内部优化，懂得内容撰写，懂得如何让一个网站变得有价值的。

3，竞争越激烈，排名就越难保证。如果你有10个强有力的竞争对手占据了搜索引擎首页前面的10个位置，那么你就只能屈居第二页了。而SEOer技术水平参差不齐，高手由于掌握和可以调用的资源众多，大致对你的站点进行的关键词竞争程度分析，就可以胸有成竹得给出一个排名承诺。别忘记了，竞争如果不激烈，客户为什么请你来做SEO？部分SEOer对自己的技术没有信心，自然不敢承诺，专业的SEO则必须承诺排名，如果较难排名上去，要不就直接告诉客户，只能保证在首页或者前两页，要不就干脆不要接这个单。

4，SEM或竞价广告可以适当不考虑排名。 尤其对于国内的搜索引擎百度而言，如果首页的竞价广告达到10个，这个排名则是被高价“保证”的，靠搜索引擎优化，无论如何都无法保证超越百度的竞价广告的，除非你向SEO提出可以采用竞价手段。而Google的关键词广告就更难了，决定广告排名的位置甚至不只是关键词的点击单价，还包括广告的本身质量、点击次数等等。对于企业而言，排名的保证是产生营销效果的一个先决条件。我们知道，SEO要实现营销的目标，仅仅靠排名前三是不够的，但是如果连排名都没有，何来谈转换率？

5，整站优化注重长尾词效果，因此接这种单的SEO一般不给出关键词排名保证。但其实这不能作为不给承诺的理由，有能力的SEO完全可以保证1-3个左右的核心关键词的排名，然后进行整站的优化。

6，有些敏感词、违法词以及搜索引擎人工干预比较大的关键词自然是无法保证排名的。六和彩、私服、发票类等即使保证了排名也仅能稳定一时，这点原因SEO业内人士应该都心知肚明，不需要天骄多说了，这些词确实无法保证排名，如果你说能保证的话，那就值得怀疑了。

不保证排名是SEO行业发展成熟的标志，这一点我倒是认同。如果客户都能够关注到排名效果，比如转换率，那么这个行业就确实是成熟了。SEO的灵魂不是排名，而是转化。这个时候，不保证排名才是真正的SEO，但是目前SEO行业毕竟还没成熟到按效果付费的程度，SEO必须要保证排名效果。

三、怎么辨别SEO是否有能力保证排名？

1，多看其所操作过的案例站点。拥有越多的成功案例，说明其SEO能力越强；如果其拥有许多大客户，那么就更有保证了，不过价格上要贵很多，因为这样的SEO会更专业。

2，看付款方式是如何进行的。SEO服务价格在支付报酬上，技术水平过硬的专业人员使用的是分期付款，见到效果再付钱。通常都只要客户预付30%，达成效果再付额外款项，而不会一次性要求客户全部将款项打进来。我所在的团队是明确提出保证用户网站的搜索引擎排名效果的，见到效果上去再付50%，排名稳定之后结清余款。当然，基于我们刚才讲过的原因，排名效果并不可能一直维持稳定，也许会有波动，这个时候我所在的SEO公司是提出这样的对策的，比如你的排名下降了1天，那么服务期就延长1天或额外补偿2天等。这一点在长期的实践中，客户都表示能够接受！

　　我们将收集到的书评经过评委小组评阅和点评，已经将最后的整理出来了。在本次征文活动中，我们获得优秀书评很多，我们的评委小组经过仔细的评选以后，最后评奖结果：一等奖一名，二等奖两名，优秀奖5名。

　　具体名单如下：

　　一等奖：
　　崔凯《告诉客户你都做了什么》 网址：http://uicss.cn/?p=3487

　　二等奖：
　　张红凡《zac的网络营销实战密码》网址：http://www.91sem.cn/Blog/76.html
　　林波《凌波无痕：网络营销应该从改变思维开始》 网址：http://www.nbithome.cn/148.html

　　三等奖：
　　独孤天骄《网络营销实战密码》网址：http://www.dugutianjiao.com/post/zac-code-book.html
　　杨栋《网络营销实战密码读后感》网址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5313310e0100c7gc.html
　　叶恒飞《《网络营销实战密码》读后感》网址：http://www.yfseo.cn/post/174.html
　　王飞《《网络营销实战密码》读后感》网址：http://www.wude.org.cn/taiquandao/259.html
　　刘鸿光《网络营销实战必读之书推荐：《网络营销实战密码》》网址：http://blog.china.alibaba.com/blog/lyautomatic/article/b0-i6236353.html

　　请以上获奖的网友，速与我们联系，可以点击此处，选择自己的奖品。您挑选好您的奖品以后请以邮件的方式发送到market@broadview.com.cn.

　　要参与博文视点更多线下活动可以单击此处了解更多：博文视点大讲堂 博文视点OpenParty

其实搜索引擎排名工作并非像一般人所想象中的那般神秘，也远非一些人所觉得的那样简单。所以决定SEO收费价格的因素也是多种多样，不一而足。

个人觉得在接手SEO项目时，以下因素决定了排名服务的价格：

1，客户现有网站基础。

分析完竞争对手的情况，还得对客户本身的网站进行细致的分析。网站的结构是否合理，内容是否充实，需要改动地方多寡等等都是需要考虑的因素。如果网站还没有收录，甚至已经被K，这就意味着要花费的时间更多，想要提高排名也就更难，那么优化的价格自然要更高些。

2，优化网站的时间。

优化一个网站的时间取决于很多因素，如果所接手的网站根本未做任何优化或者做过错误的优化，那么要耗费的精力将会更多。SEO细化起来的工作量很可怕，不仅要做前期的竞争对手分析，还需要中期的网站结构调整、建立内部链接，甚至逐一手工检查和优化网页，更不用说寻求外部链接所耗费的时间，以及后期的排名维护等等。这些都是耗费时间的活，你不能指望给500元，却想要SEO干5000元的活。

另外，客户要求完成的时间也会对SEO价格产生影响。

要求完成的时间越短，价格就越高。当然，也并非说你给我很多钱，我一天就可以将排名做上去。一般来说，一个SEO项目需要3个月时间，不过真正完成项目的时间大都会提前，我所经手的关键词排名正常情况下都是1个半月完成，很少超过3个月。

3，搜索引擎收录结果的数量。

这个不是标准，仅能作为参考。大多数时候，关键词的竞争程度跟查询结果数量是成正比的，但很多时候查询结果有几百万页面收录的关键词，实际上并不具备竞争力；同样有的关键词查询结果只有几十万，甚至更少，但排在前面的网页都极具竞争力。

4，关键字的热度。

 越热门的关键词优化的价格就越贵，这个热门体现在百度指数中，也就是其受到的关注度越高，它意味着优化的难度也就相应越大，因此优化的价格自然就越高。

5，关键词的竞争程度。

关键词的竞争程度要看有多少网站在竞争这个关键词。有时候一些特殊行业是无法按照网页收录数量来衡量难易度的，独孤天骄就接手过一个百度收录不过70万个页面左右的站点优化，这个数值许多人马上会觉得很容易竞争排名，但是事实上这个行业本身竞争非常激烈，第一页上面有7个百度的竞价排名，自然排名的前三页网站几乎都请SEO做过专门优化，相关性非常高。这样的关键词排名很难做，价格自然要高得多。

竞争程度有时候可以看竞价排名推广前三名的价格，如果价格较高，那么相应的优化价格就比较高。

6，关键词的排名位置排名的位置。

第一名跟第十名的价格自然不是一样的，它们从搜索引擎导入的流量和转换率都有差别。独孤天骄以前在接关键词排名业务的时候，一般都是保证做到第一页，更多情况下都保证做到前三名。因为事实上只有前三名的排名才能真正为客户网站带来较高的流量和转换率。那些说不保证排名的公司或个人，要不是技术不行底气不足浑水摸鱼，要不就是已经进化到一个全新的阶段。SEO是可以保证排名的。

7，不同搜索引擎不同价格。

做百度优化和Google优化的价格是不一样的，如果同时做两个搜索引擎的排名优化，价格相应的会优惠。

8，个人价值、工资水平的问题。

SEO是专业服务，不能用白菜价来衡量。可是有些SEOer却早就逐渐沦落为廉价的劳工了，这主要是因为他们的生活状态所致。但是假设说我一个月自己做网站能赚1万元，那么你让我花1个月的时间给你优化网站，却只愿意付出1000元，那自然双方就无法达成一致，因为花在客户网站优化上面的时间无法和报酬平等。

我讲一个故事：

1923年，美国福特公司的一台大型电机发生故障，公司请工程师学会的专家们前来会诊，几个月查不清原因。最后他们找到了移居美国的德国科学家史坦敏茨。史坦敏茨在电机旁边搭起了一个帐篷，住在那里两天两夜没有休息，倾听电机的声音，进行检查、计算，最后在电机的一个地方用粉笔划了一条线，说：“打开电机，把作记号的地方的线圈减少16圈，故障就可以排除了”。工程师们照办了，电机果然正常运转起来了。故障排除以后，史坦敏茨向福特公司索取一万美元作为酬金。有人说：“这是敲竹杠，划一条线竟值一万美金？”史坦敏茨一笑，随即在付款单上提笔写道：“粉笔划一条线，一美元；知道在哪里划线，9999美元！”说透了，知道在哪里划线，就是知识或者智慧所拥有的价值。

说的白一点，如果一个SEO自己都无法每个月赚到1万元，那么他怎么帮你实现网站价值的最大化？你要自己决定请一个高端的SEOer或者低端的SEOer！

同样的，SEO的时间在国外是以小时来计算的。

9，个人和公司因素。

 公司由于是团队运作，加上运营成本的问题，自然和个人的价格有差别，一般个人的价格会低些。

个人因素还涉及到个人的喜好，比如对比较喜欢的网站类型的优化，甚或对客户本人比较有好感，价格上面都可能比较低些。

最后，一个建议：不管你准备用多少钱去请一个SEOer来为自己的网站做优化，一定要记得，只能找真正有实力的正规公司或个人，使用白帽SEO的方法。白帽SEO按照正规优化方法，优化的效果具有长期性和稳定性，黑帽SEO使用搜索引擎优化作弊手段，虽然能够迅速提高网站的优化效果，但是早晚得不偿失，严重点可能会导致网站遭受灭顶之灾。

关于SEO的具体报价问题，不同的公司或个人的报价都不一样，并无一个规范可言，在此SEO研究院给出一份网站优化公司的参考价格，你可以按照这个进行比对。

搜索引擎优化（seo）报价表：

说明：不接受六合彩、彩票、作弊、造假等危害他人利益的优化服务，彩信彩铃等关键字也不受理。
另：以下报价为暂定，服务预付40%，达到合同效果付50%，其余10%合同期满前三个月付清。

百度左侧优化排名SEO报价(可选关键词)
服务类型	要求	排名效果[如有竞价,则顺推]	价格
普及型	用户提供5-15个关键字	保证至少1个关键字百度左侧排名前10位	2000元
推广型	用户提供10-15个关键字	保证至少3个关键字排名前20位,其中一个前10名	7000元
专业型	用户提供15-20个关键字	保证至少5个关键字排名前20位，其中三个前10名	14000元

说明[适用于可选关键词左侧优化排名]：

以下情况左侧优化排名seo价格个案处理：
A)关键词过热或相关性竞争过高。
B)要求的排名位置不包括在以上所列范围。
C)客户其他的特殊要求，需要另行考虑左侧优化排名SEO报价的。

说明[适用于指定关键词左侧优化排名]：

1)给出多个关键词，可选择性优化排名其中的1-3个关键词，可以获得优惠的左侧优化排名价格。

2)以下情况seo价格个案处理：
A)关键词过热或相关性竞争过高。
B)要求的排名位置不包括在以上所列范围。
C)客户其他的特殊要求，需要另行考虑左侧优化排名SEO报价的。

另注： Google报价和百度报价相同，Yahoo报价为百度报价的80%。企业网站整体结构优化一律3000元起。

也可以参考下面的关键词价格计算方式：

以“保健品招商”关键词为例：
百度竞价 × 百度流量 × 点击比例 × 365 × 用户能够接受的比例=百度排名第一一年的价格
2.03元 × 487 × 0.8 × 365 × 0.1=  28867.412元
其中 第一与第十的价格差应该是总价格的 1/5 ，差不多是6000元
百度竞价： http://jingjia.baidu.com/service.html ；百度流量： http://index.baidu.com/
点击比例：就是排名第一时可能获得的流量。第一名可能是90%，第二可能是85%，自己评估。
用户能够接受的比例：通常用户选择SEO，能够比作竞价节省很多钱，就按照10%算吧。
其实这个公式很好理解的，前面是做竞价全年总的费用，作SEO优化仅仅是总费用的10%达到相同的效果。对没有竞价的关键词，可以根据关键词的竞争热度来判断。

本文由SEO研究院的独孤天骄翻译自Aaron Wall的《True Internet Marketing Icons / How Online Marketing Works》，转载请同时保留中文版链接http://www.dugutianjiao.com/post/internet-marketing.html，避免版权纠纷，谢谢。

如果你真正地去实践网络营销，那么你就有可能获得成功！

网络上有许多潜在的客户，他们对你的产品事实上有热切的需求。不过当网络营销这个构建工作变得简单时，整个市场就将充满竞争，日益增长的竞争就会同时要求你付出更多的投资与努力。记住，开发出一个成功的网络营销市场是一项艰巨的工作。

顾客现在正坐在他们的电脑前。但是，他们不是在等你！作为一个网络营销专家，你必须主动去开发市场，寻找他们并吸引他们的兴趣、购买的欲望以及解除他们对产品的不信任，从而将你的潜在客户变成忠实客户。

做网络营销的人都希望获得成功。网络上有些人正在售卖“成功”，这些诈骗者在套利的基础上建立一个假网站，然后将这个网站卖给那些梦想轻易获得成功的人。别忘了，没有人会卖给你成功的金钥匙。你必须自己去实践，自己去获得它！

有些人认为假如Google能够给他们带来流量，他们就会创造许多财富。但事实上通常还有其他路可以走。鲍勃马萨曾说过，“搜索引擎是跟在人们后面的。”所以我们不能光等待Google会铺个红地毯给你，你要做的是从现在开始做链接。SEO是一个不断前进的过程。

这意味着你必须马上付之行动，这才有可能获取持久的Google排名。有些链接是可以买的，但是在数量有限的投资策略之前，付费链接仅是增长了风险而已。建立市场的构建者有可能需要个更大的预算，更高的客户价值，和更多的资金流入，因此超支去获得排名的代价是昂贵的。

你可以尝试与Google的算法进行“战斗”，但假如你想建立一个持久的网站和一个强大的业务，不论你如何精通算法，你都无法超越它，所以光靠研究搜索引擎的算法，并不能给你带来太多的客户。

这意味着要获得持久的Google排名，你仍然必须以用户为本。但这其中存在一个问题，就是无论你何时开始这新的领域，你都是一个局外者，因为其他人都在他们自己的领域根深蒂固，所以你能做的是让自己在这个领域里先生存下来，然后再寻求发展。

最有效的方法是马上让所有人知道你将付之行动。

 
不过假如你采用垃圾手段，许多人将避而远之，那么最终等待你的只有悲剧。

很少人在他们的生活中会需要垃圾邮件等信息，每个虚拟社区也都排斥垃圾信息。那里“生活”的人们对其已经免疫。

在网络营销这块领域里，沧海横流，各方人马纷显英雄本色。所以没有人会在意你也是个超人。网络营销上可以相信的东西是无限的，不要太相信个人英雄主义。

假如你通过一些愚蠢的行动来赢得注意，那么没有人会向你购买，人们甚至将以你为敌。成功滋生仇恨……不信问下Mike Arrington：很少有人知道去年整个夏天，一个失去理智的人威胁要杀死我和我的家人。在认真征求安全专家的意见之后，我们发现这个人有严重犯罪记录，并且拥有一把枪。他做的并不隐蔽，因为他拨打了我们办公室的电话，并且给我发了电子邮件，甚至在自己的博客上直接提出了威胁，所以不难发现这个人是谁。

你如何待别人将决定别人如何待你，如果你将客户当傻瓜，最终你将成为真正的傻瓜。假如他们认为你可以帮助他们解决实际问题，他们才会购买你的产品。因此通往不断攀登的成功阶梯就是吸引他们的兴趣。

 
一个最为简单的方法来构建网站就是你自己的热情。不管你已拉起了弓和箭，还是你已在太空探索，都存在这样一个和其他人有着相似兴趣的市场。

也许你正在犹豫不知从哪里着手开始，但是你可以开始建立自己博客，即使无人问津。然后开始为这个博客建立相关链接，不久它将吸引一些订阅者。

这个计谋屡用不爽。假如你一直都跟在别人后面，你通常很难成功，因为已经有太多的人试过同样的方法了。许多人也都在前进的路上，你可以从他们那里获得灵感，学习通往其他目标市场的一些概念，但是不要去获得一些没有任何吸引力的过时的东西。在这个商品社会，投资在这个无趣的网络上，并不是一项双赢的策略。

在这个市场上，你必须去做更多的研究，懂得去获得最新的，最有用的信息。

本文翻译自Aaron Wall的《True Internet Marketing Icons / How Online Marketing Works》，作者为SEO研究院（http://www.dugutianjiao.com）的独孤天骄，转载请同时保留中文版链接http://www.dugutianjiao.com/post/internet-marketing.html，避免版权纠纷。

一些最好的方法都是来自个人的实践。你必须在这个市场上找到问题，并且去解决这个问题。

除非你改变规则，否则你就无法成功。通过有用的方法去填充市场空缺，从而提高产品实用性。

最厉害的人通常不是那个成功的人。最成功的人往往是开始跟别人交流的人，并且引导别人去讨论他们。市场本身就是需要交流的。

 
每个人都希望成为自己所期望的那个成功的人。但是网络上成功，不那么容易，尤其是在起步做网站时，我们的很多问题容易被暴露。

  
要成为那个成功的人必须时刻热情。
 

你只需要1000个真正的忠实的客户，你就可以成功。许多年前，我的导师曾说过：“我认为要成就最好的品牌网站，很重要的一点就是创始人的个性。坚持自己的意见，不盲从别人，毕竟网络有5000万以上的用户，不可能每个人都同意你的看法。集中在一部分人身上，和他们分享经验，使自己做到最好。其他的就忘记吧。或者换句话说，最好的网站一般都这样说：我们在做什么，我们是如何做到这一点的。如果你不喜欢，那你完全可以转移到别的地方去。”
 

成功并不仅仅指排名。即使在网络上能找到你，你仍需做到让他们相信你，才能向你购买东西。网络上，免费的东西太多了，所以要销售你的产品并不容易。

转换(品牌的建立)并不是件容易的事情，你还需跨越这个鸿沟。

你每天还需一步一步不断地努力，就像爬一级一级的小台阶般。

找到可以与你（产品）共鸣的人，并且保持与他们的联系，这样你就不断的向成功靠近。

他们中的许多人有可能会去逛你的产品在线商店

        
但是很少人将真正的购买你的产品。

 
当你的价格跟别人一样的时候，人们是不会购买你的产品。只有你的产品具有双重的价值，不仅产品的价格低于其他商家，并且所获得的服务将远远超过其产品本身的价值，人们才会考虑购买你的产品。

在这个如此饱和的市场，要成为成功者并不容易。你必须在后面帮助很多人先登上成功的路。

你需要靠别人而不是你一个人来推广你的品牌，因为他们很有可能帮你免费推广，告诉别人你的品牌，只要你确实做得好。

在这个很多人自私、懒惰、陌生、不耐烦且饱和的市场，要成功其实真的是件很难的事情。这就是为什么发布商经常需要通过一些赠品和削价，从而推荐他们的产品。

有些人认为这个市场是有层次的，但是实际上操作起来会有点混乱。

人们有时候是几个人一起工作，但更多都在争夺自己的市场。

市场可能是讨厌的，不公平，不公正的。这就是为什么你需要使用在线网络营销。当您启动这一计划的时候，就将有越来越多的打击袭来，很多人为了维护自己的市场地位，他们畏惧你的假如。
 

你能做的只能是尽可能将竞争对手转化为合作伙伴。

保持（和发展）你的营销品牌和社会网络，你必须创建自动化的机制，就像是杂耍一样，这不是一项容易的任务。
 

几年之后的走势如果一直良好，那么您在自己的市场可以作为一个胜利者来结束一直的比赛了。

我希望仍然有足够的利润潜力，使其巨大的投资物有所值，而不是因为竞争即将来临才开始做这一点： ）

P.S.独孤天骄并不以英文为母语，翻译错误之处在所难免，恳望大家留言指正。

但是由于百度没有将赞助商广告和真实搜索结果进行明确的区分，仅仅是在非常不起眼的一个地方挂个“推广”字样，用户容易做出错误的选择，这让百度的竞价广告一直以来尤其是近期遭受到了巨大诟病。用户分辨不清普通搜索和竞价排名的结果是造成百度搜索不够客观的重要原因。 独孤天骄最近的一个客户也在抱怨，由于这样的显示方式，使得投放的广告受到非常高的“误点率”，而在没有带来真正有效的目标访问流量，就只能选择停止百度的竞价广告投放了。

百度显然心里也明白这一点，并一直不断在进行一些有益探索。在06年大概下半年的时候，我观察到在百度搜索某些非主要关键词关键字时，尤其是一些较为冷僻的关键字中，百度的竞价广告则采用了一个类似于Google的“赞助商链接”的新模式。这些使用“赞助商链接”的明确广告标识，使得用户能够明显分辨出正确的结果。

这是Google的一贯模式，不过应该算是百度竞价广告的新模式，我当时判断百度的竞价广告应该会逐步向“赞助商链接”这种形式过渡。可惜到了现在，除了限制竞价广告最多只有在第一页出现之外，即竞价广告最多只能有10个，百度并没有延续这一个尝试中的好做法。

08年11月19日，百度就央视有关百度搜索竞价排名的报道召开分析师电话会议，CEO李彦宏在分析师会议上表示，百度正在开发一个新的更好的广告系统“凤巢”，现在正在由百度的一些客户进行测试。

李彦宏表示，百度所有的搜索竞价排名结果都标有推广的字样，他认为这个是很容易分辨的，百度的确从媒体时不时的听到一些用户被普通搜索和竞价排名搜索结果混淆。新的广告系统“凤巢”(Pheonix Nest)可以来解决这个问题。

我们知道“凤巢”广告系统应该不仅仅要解决用户被普通搜索和竞价排名搜索结果混淆的问题，如果仅仅是此问题，只要像本文第二张图片一样，给广告信息加个框或背景，再标注上“赞助商链接”已经足以，而这个“技术”相信还不需要百度一个全新的广告系统来实现。

但是令人奇怪的是，百度副总裁沈晧瑜在会上却表示，新的广告系统将会出现在页面右侧，可以为客户提供更加弹性的关键词推荐和更丰富的信息。难不成百度将放弃左侧的广告？这明显不大可能。看来左侧的竞价广告是否会明确表识“赞助商链接”或者“赞助商广告”，还是一个未知数。

1，流量当然越多越值钱，作为SEO都知道，流量越大，就越有盈利的可能。比如可以投放一些广告获利，百度的主题推广、Google Adsense等都是不错的选择，甚至有可能接到包月广告。但也仅仅如此而已，一个1万ip流量的垃圾站，一个月赚的广告费是有限的，甚至远远不够温饱水平。当然，我们也不排除一些网赚高手可以通过极少的垃圾流量赚极高的钱，当这部分人毕竟是少数。

2，什么样的流量更值钱？不同的一个流量值一样的钱吗？我想应该是不一样的。

樂思蜀在“还在做垃圾站吗?”这篇文章举了一个SEO案例：“一个行业产品销售平台，由30多个静态网页，1个程序文件（订单，由1个php的小程序将订单发送到邮箱），1个CSS文件，8个图片组成。而就这样一个网站，日独立访客近3千，搜索来源67%，回访比率33%，人均访问6页以上。其产出量更是惊人，3月完成交易近80单，最低售价都以万为单位，加上高额的利润比率，收益十分可观。”

由此，我们推出：不一样的流量带来不一样的价值。我们必须以用户为中心，考虑网站本身的价值，网站的价值越高，带来的利润就越高。

最近，创立维基百科网站的吉米·威尔斯亲自出面，发动网民为其捐款，以缓解日益增加的流量成本压力。在网站登出其创始人写的请求捐助的广告之后，维基百科在短时间内就差不多实现了6百万美元的目标，印证了维基百科可以通过发布简单的文字广告，轻松的获得5千万至1亿美元的收入。有价值的网站，无论如何早晚总有办法找到盈利点的。

3，作为SEO，我们来看看SEO站点的流量问题吧。百度指数SEO这个关键词有1600左右，加上其他的长尾关键词应该流量也很客观了。可是真的如此吗？我们知道专业性的博客流量都不会太高，不若垃圾站日ip流量可以几万十几万。

（2009年1月12日截图数据：SEO百度指数）

在1月9日的时候，我询问了SEO排名百度前十的无题站的博客流量有多少，得到的回答是不超过300ip；同时，我还向“搜索引擎优化每天一贴”的作者Zac提出了这个问题，我的猜测大概是500到1000ip左右。Zac在晚上十点半左右的时候给出了精确数据：“我的博客平均每天1700 IP左右，其中60%是搜索引擎来的。其中搜索‘SEO’这个词的130 IP左右。”

网友老白补充回复道：“我SEO做到第3的时候，每天才来150个人， 第5才100个人。没百度指数那么多，毕竟搜索的不一定点击。忘记补充了，现在13的时候，每天来的是10个人。”

但是这些专业的SEO博客当有一个访客被有效转换的时候，肯定价值是不止300人民币的。Zac的SEO顾问费用每年已经从6万元计算起。独孤天骄比较笨拙，目前接手的SEO顾问咨询费也在2万元每年左右，也就是说流量的有效性和转化率是最重要的，互联网不仅仅是一个娱乐的工具，更是一个商业工具。

其实，从以上的实例，我们已经不难看出，网站的盈利模式无非就两大类：一是经营别人的东西，比如广告主的广告等，二是提供自己的产品或者服务。而靠做流量赚广告费已经是过去的事了，要好好想想如何做有价值的网站的问题，伸手向网站要收益，不再做垃圾流量。

我的SEO格言：宁静致远，厚积薄发！

今天下午（2006年10月19日），正式跟动易官方辞职，终于加入了动易贵宾行列。

其实动易论坛刚开始的气氛很好，我负责动易商业用户的售后服务区，该区的高手很多，许多话题很讨论得来。但自从两个女人掺和进来之后，论坛的气氛就变得很诡异。一些元老级的斑竹以及一些有极高威望的斑竹都先后隐退，现在的论坛只剩下一些新手在不断地提一些已经重复了千百遍的问题，对此我已经完全麻木了，对新手也失去了所有的耐心，觉得辞掉斑竹真是唯一的选择了。

动易2006版的推出加剧了我这种想法。我们先来看下一张动易2005版本的销售简图：

这是根据动易官方网站信息做的一张分析表，估计是包括了以前用户升级的数量。如果没有包括的话，这个销售业绩还是不错的。 根据官方信息，动易软件的开发耗费了100万元，但是不长时间的销售业绩达到了447.3万，无论如何都不算是一个小数字。可是动易2006版的推出，在我看来其实是一个倒退，功能上虽然多了一些东西，但是性能上却无法保障，尤其速度成了动易的一个瓶颈，很难突破，估计是组件的代码优化不够造成的。

而现在的论坛，大家可以清楚的看见，自从动易的商业会员区取消之后，动易的人变得少了，越来越少了，现在讨论技术的，还有几个？动易的高手已经逐步的隐退，消失。个人觉得，对商业性公司运作而言，取消商业区是明智之举，毕竟减少了许多不同声音的存在与可能。动易以前有个商业会员联盟，经常会有一些不同的声音，估计官方是不爱听的。

另外据说，动易的开发程序员们是从程序爱好者过渡而来的，这些从动易2005的发展至今可以看出，技术不够专业。首先，欠缺完善的总体策划，很多细微的功能没做好。官方几次beta版、正式版、稳定的正式版、SP1，SP2，到今天甚至2006出现了SP4，这不是成熟的开发工作流程，导致用户成为实验品，受够了折腾。站在用户立场，特别是一些租用空间的，少不了求主机网管频繁地更换DLL而造成各种抱怨。若动易2006版本如此庞大的宣传造势，在动手编程前，至少应该有三个月左右的需求分析，并写出完善报告，这样后面的编程就有足够的功能依据，而且尽量符合实际使用，减少失误。

如帝国的ecms，一般而言，测试版即是正式版，很少再做修改，都是比较完善的版本，而帝国的ecms，仅仅是WC一个人在开发，动易则是拥有10个人的庞大团队。

再者，动易DLL占用资源的确厉害，请不要再去用什么“WINDOWS也有很多DLL”来解释，请面对现实。即使是现在分割成小组件了，速度仍然是最大的问题之一，这也是我在新站不再使用熟悉的动易系统的原因，而改去使用了帝国CMS。另外，产品线多一些未免是件坏事，这也是一个成熟的公司应该考虑的事情。但是动易2006的八大模块产品其实用户的针对性不强，比如供求，人才等系统毕竟只是针对极少数用户，并且尚未真正完善，如果我需要用到相关系统，说句实话，我不会使用动易。

06年的不长时间，动易又发展了短信产品，主机产品，又开设了模板中心.……估计官方在朝“服务”化转移，可是cms是动易的主打拳头产品，应该不要忘记了。